任职资格：
1、熟悉各种销售模式的管理与运作，具有独立开展工作的能力；
2、有一定的市场营销技巧，具有良好的沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、较强的市场信息敏锐度，能根据公司的业务范围和当前市场状况，具有寻求客户并与客户建立联系的能力；
3、自学习能力强，不断接受新事物，刻苦耐劳，能经常出差；
4、环境工程、化学工程、市场营销或相关专业全日制本科以上或能力突出的全日制大专以上学历； 
5、有3年以上环保项目开发经验或具有相应的人脉和项目承接能力，优秀的应届硕士研究生亦可； 
6、形象气质俱佳，亲和力强，具有良好的表达能力和文字能力，务实敬业，执行力强，具备高度的事业心和工作热情，具有完善的人格魅力。

岗位职责：
1、认真贯彻执行公司销售管理规定，积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；
2、完成上级下达的销售目标与工作目标；负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；
3、按要求建立客户档案，并保持良好的客户关系；填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告；
4、定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态；
5、及时向公司申报重点用户或项目，组织公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功；
6、负责项目运作过程实施，包含项目运作过程中的客户关系维护；
7、配合方案经理进行相关技术方案、标书的编写工作，配合公司领导进行相关商务活动；
8、树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。

销售政策：
公司制定了富有竞争力的薪酬及销售政策体系，销售经理的岗位级别从商务工程师至商务总监级别，底薪根据业绩完成量为3500元/月-15000元/月的区间，销售奖励另计。

职位类别： 大客户经理

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